对于大多数初创企业创始人而言,规划公司的流程始于商业计划书(BP)。写商业计划书还有一个好处,就是当你面对投资人时,可以逻辑清晰地向投资人介绍你的公司。你可能获得资本投资,获得银行贷款,从而帮助公司更好的发展。然而,商业计划书不仅仅是用来筹集资金的工具。事实上,它们可以作为扩大规模、保持正轨并避开障碍的蓝图。

无论是已经把业务扩展到其他国家的大型企业还是小型初创公司,规划是经营企业最重要的部分之一。在制定商业计划书时,以下这五个部分你一定要考虑进去:

1. 总概要(Executive Summary)

总概要是商业计划中最重要的部分。它应该有效地总结企业的目标和目标。是什么让创业独一无二?创业公司如何有资格解决行业最大的挑战?组织如何做到惊艳到消费者?

由于执行摘要是整个计划的概览,请最后写下来。作为基准,最好的BP包括以下要素:

商机:为什么消费者需要我的产品/服务?

  目标市场:谁会从产品/服务中受益?

  商业模式:什么是产品/服务?

  营销策略:消费者将如何了解产品/服务?

  竞争:还有谁在争夺市场份额?

  目标:创业公司如何通过产品/服务革新市场?

2. 公司概要

公司概要一份优秀的商业计划书的重要组成部分。如果总概要的目的在吸引人,则公司概要旨在通知。在这一部分,创始人会描述他们何时、为何以及如何建立科技创业公司。另外,请牢记投资者的意见。

如果你的商业计划书的目标是获得资金,那么你要把重点放在对投资者和贷款机构有吸引力的领域,比如为什么你是经营此业务的最佳人选,你在此类业务中的经验,以及你如何计划取得成功。比如,你可以在这一部分写上你的专业背景知识以及此前的相关工作经验。

最重要的是,公司概要应该解决以下问题:

  商家名称

  业务结构

  位置

  使命

  竞争优势

  成立日期

3. 市场分析

每个商业计划书都需要包含一个稳定的市场分析。这一部分应涵盖有关产品开发、客户获取策略和企业战略的重要信息。市场分析是商业计划书中需要花最多时间研究的部分。Inc的撰稿人Tim Berry建议你对数据进行一定的筛选:

“你不一定非要聘请一位博士来研究你的市场,如果你正在寻找投资,那么你应当用这一部分来展示你对这个行业的了解,但是不需要太过深入。”

市场分析应该包括:

目标消费者的详细描述

  对所选细分市场的深入定义

  市场增长预测的全面总结

4. 团队成员

事实上,拥有高素质人才的公司更有可能持续发展下去。你需要在你的商业计划书中强调团队每个成员的专业背景、技能和经验。

管理团队部分应回答以下问题:

谁是主要领导?

  这些领导者有什么经验?

  他们对公司的责任和义务是什么?

  他们的工资有多少?

  他们在公司有什么股份吗?

5. 收入预测

收入预测为潜在投资者提供了他们若是投资可能获得的收益情况。如果你想寻求融资,那么你应当提供详细的收入评估。现金流量的简要概述有助于潜在投资者了解当前的消费习惯等等。

收入预测部分应解决以下问题:

销售预测

  费用预算

  现金流量表

  收入预测

  资产和负债